This work proposes the characterisation of the real estate market in the city of Goiânia considering the sales indicator on the offer. The bibliographical revision treats the Brazilian real estate and characterizes the indicator of the analysis. The methodology included a survey of residential buildings of multiple floors, considering the typologies of one, two, three, four and five bedrooms, which covers both economic segment and high standard segment offered between 2009 and 2014. It was identified from a sample of enterprises, which can be viewed as determinant factors in a successful marketing strategy based on their speed of sales. The survey was done considering market reports from entities of real estate industry as ADEMI-GO. A larger analysis considers the main variables for the characterization of the market such as: relative percentage, sales on the offer, availability, speed and sales by price range, typology, private area, location, private area, number of parking and common area items. The results confirm the real estate sector’s growth with relative retraction trend in the last year. The work concludes by making notes regarding sales by segment and highlights the importance of knowledge of the market, pointing the localization features that are more valued by each segment.

Este trabalho propõe uma análise do mercado imobiliário da cidade de Goiânia mediante o enfoque do indicador de velocidade de vendas ou vendas sobre a oferta. A revisão bibliográfica trata do mercado imobiliário brasileiro e caracteriza o indicador de ênfase da análise. A metodologia abrangeu um levantamento de dados com enfoque às edificações residenciais de multipavimentos. Foram consideradas as tipologias de um, dois, três, quatro e cinco quartos, abrangendo tanto o segmento econômico quanto o segmento de alto padrão ofertados entre os anos de 2009 e 2014. Busca-se identificar, a partir de uma amostra de empreendimentos, quais fatores podem ser vistos como determinantes em uma estratégia bem sucedida de lançamento e marketing baseado na sua velocidade de venda. O levantamento dos dados foi feito considerando relatórios de mercado provenientes de entidades do setor imobiliário como a ADEMI- GO. Uma análise maior considera as variáveis principais para o mapeamento do mercado tais como: percentual relativo de vendas, velocidade sobre a oferta, disponibilidade e vendas por tipologia, faixa de preço praticado, faixa de área privativa, localização, área privativa, número de vagas de garagem e itens de área comum. Os resultados confirmam o aquecimento do setor imobiliário goiano com relativa tendência de saturação no último ano. O trabalho conclui fazendo apontamentos quanto às vendas por segmento e destaca a importância do conhecimento de mercado, permitindo que as estratégias sejam direcionadas às características de localização que são mais valorizadas por cada segmento.