The aim of this paper is to comprehend the process of formation of competencies of the individuals who develop the real estate broker profession, through a study of oral history. It was emphasized the French School on the theme of logic of competence (LE BOTERF, 2000; LABRUFFE, 2003a, 2003b, ZARIFIAN, 2000, 2001), it was used the methodological constructive methodology of qualitative character, the strategy of theme oral history, which has as collection and analysis instrument the in-depth interview and the categorization of speech, what made possible to analyze the acquisition of the identified competencies, define and associate them to mobilizing resources, which can be visualized through an analytical framework. The competencies defined in the context of the studied real estate brokers could be related ̧ after its interpretation, to the logic of competence formulated by the French mentors, following the competence-in-action concept (LE BOTERF, 2000). The professional experience was the main source of acquisition of competencies defined in the context of the real estate market, followed by the cognitive know-how and the social experience. The studied real estate brokers work in an average of 12 years in the real estate market of region of Florianópolis.

O objetivo deste trabalho é compreender o processo de formação das competências de indivíduos que exercem a profissão de corretor de imóveis, através de um estudo de história oral. Enfatizou-se a escola francesa sobre a temática da lógica da competência, (LE BOTERF, 2000; LABRUFFE, 2003a, 2003b, ZARIFIAN, 2000, 2001), utilizou-se a abordagem metodológica construtivista, de caráter qualitativo, a estratégia da história oral temática, tendo como instrumento de coleta e análise de dados a entrevista em profundidade e a categorização dos discursos, o que possibilitou a analisar a aquisição das competências identificadas, defini-las e associa-las aos recursos mobilizadores, que podem ser visualizados através de um quadro analítico. As competências definidas dentro do contexto dos corretores estudados podem ser relacionadas após a sua interpretação, a lógica da competência formulada por mentores franceses, seguindo o conceito competência-em-ação (LE BOTERF, 2000). A experiência profissional foi a principal fonte de aquisição das competências definidas dentro do contexto do mercado imobiliário, seguida do saber-fazer cognitivo e a experiência social. Os corretores estudados atuam em média há 12 anos no mercado imobiliário da região da grande Florianópolis.