O setor de real estate é marcado tradicionalmente por ciclos longos, porém, recentemente, uma tendência vem aparecendo, envolvendo tecnologia, por meio das chamadas proptechs, que contrastam com a visão tradicional do segmento (BRAESEMANN, BAUM, 2020). Dentro das proptechs incluem-se as ibuyers, empresas do setor de real estate que se utilizam de plataformas online para compra e venda de imóveis residenciais e agem como um provedor de liquidez (BUCHAK et al., 2020). Esse modelo, que apareceu nos Estados Unidos em 2014 e, no Brasil, em 2018, é tido como uma importante disrupção tecnológica no mercado imobiliário (BUCHAK et al., 2020). Tal estrutura possui potencial de crescimento e ainda é pouco documentada. O objetivo deste trabalho é identificar os principais desafios e riscos do modelo ibuyer, além de contribuir com o mercado por meio de estruturação do conhecimento adquirido na tipologia desse negócio. A revisão bibliográfica do modelo ibuyer foi acompanhada por entrevistas junto a agentes do mercado, cujas percepções foram ensaiadas com o auxílio de um modelo simulador, que permitiu identificar os impactos produzidos nos resultados pela ocorrência dos fatores identificados como sensíveis para essas operações. As entrevistas foram realizadas em forma de questionário semiestruturado, com perguntas que direcionaram os entrevistados a citarem quais riscos e desafios eles identificavam como principais no negócio. A operação do modelo apontou que alterações no prazo, nos custos de reforma e no valor de venda são críticos na operação. Como resultado, uma matriz de risco foi sugerida, para ilustrar tais impactos.