The residential market of Sao Paulo city has experienced a great expansion in recent years. This market has been historically characterized by significant demand on financial resources and high competitiveness among real estate agents. In light of this trends, this research aims to investigate the quality attributes of residential locations and their impact on the market, since location features can affect not only homebuyers preferences, but also developer’s decision-making regarding the selection of a site for future projects. Initially, home-buyers preferences in relation to location were identified and ranked based on the Delphi Method. Specialists of the local residential market, such as: developers, architects, home-brokers, builders and real estate agents were interviewed, resulting in a location attribute matrix. Next, the results were tested in two micro-regions of São Paulo, to validate the attribute matrix, to test its calibration, and to recognize potential correlations between developers’ decision-making and location features, corroborating the results obtained by the Delphi Process.

O mercado residencial na cidade de São Paulo tem apresentado grande expansão nos últimos anos. Historicamente, este mercado se caracteriza por grandes demandas de recursos financeiros e altos níveis de competitividade entre empreendedores. Nesse contexto, o objetivo do trabalho é estudar os atributos que qualificam as localizações residenciais urbanas e seus reflexos no mercado, uma vez que as características da localização podem afetar não só as preferências do público-alvo em relação à escolha residencial, mas também a decisão de empreendedores quanto à seleção de terrenos para futuros lançamentos. Inicialmente, as preferências quanto à localização dos potenciais compradores de unidades residenciais foram identificadas e hierarquizadas através da utilização do método Delphi. O processo envolveu a participação de profissionais atuantes no mercado residencial, entre eles: incorporadores, arquitetos, corretores, construtores e profissionais ligados ao planejamento imobiliário, resultando em uma matriz de atributos de localização. A seguir, os resultados foram testados e validados em duas micro-regiões da cidade, com o objetivo de validar a matriz de atributos de localização obtida, testar sua calibragem, e reconhecer potenciais relações entre as decisões dos empreendedores e as características de localização, corroborando os resultados obtidos no processo Delphi.