Due to the increasing of competitiveness in the different sectors of economy, corporations have been changing the way to lead their business in order to generate better performance and results. In this way, continuous reorganizations of the resources used in the operations have been done, and the real estate as well. The decisions about this resource have been better judged, becoming more common in the corporate environment the preference to alternatives to use the real estate resource without investing in it. However, this asset is not a investment for the corporation, is a operational resource, and has to be considered in this perspective, taking into account, simultaneously, operacional, mercadological, economic and financial criteria to make the decision. This article presents an aplication of AHP as a decision making tool for one example situation, that has to be decide whether investing or not in the real estate resource, concerning the priorization of the criteria by two corporation ́s decision makers.

A crescente competitividade nos diferentes setores da economia tem pressionado as corporações em melhorar o desempenho na forma de conduzir seus negócios e gerar resultados, exigindo, assim, constantes reestruturações nos recursos demandados nas operações, inclusive no real estate. Essa imperativa necessidade de canalizar os recursos no negócio principal para se manterem competitivas no mercado tem feito com que as corporações decidam de forma mais judiciosa por imobilizar ou não no recurso real estate, sendo cada vez mais comum no ambiente empresarial o uso de alternativas para acomodação das atividades operacionais que não impliquem na imobilização em imóveis. Entretanto, para as corporações usuárias o ativo real estate é um recurso operacional e não de investimento, sendo, portanto, a decisão em relação aos ativos imobiliários conduzida em meio à essa percepção, considerando, concomitantemente, critérios operacionais, mercadológicos, financeiros e econômicos. Esse artigo apresenta o uso da AHP como ferramenta de apoio à decisão por imobilizar ou não no real estate para uma situação modelo, na qual dois decisores priorizam distintantemente os critérios de decisão, concluindo-se por diferentes hierarquizações das alternativas de escolha em função da priorização desses critérios, dada de acordo com as necessidades operacionais e estratégicas priorizadas pelos decisores.