A avaliação da rentabilidade de empreendimentos imobiliários residenciais (EIR) é um importante instrumento para a tomada decisão quanto a sua viabilidade econômico-financeira. O presente trabalho discute esse assunto, através de uma análise de quatro variáveis (preço de venda, distribuição de vendas, custos de construção e programação da obra) e suas influências na rentabilidade de um EIR, com o objetivo de formalizar o monitoramento destas variáveis. O método utilizado foi dividido em três etapas: a primeira foi à análise de viabilidade econômica de um EIR / estudo de caso; a segunda a formulação de cenários e a terceira a análise de sensibilidade das variáveis em relação à rentabilidade mínima esperada. Como resultado obteve-se, além do desenvolvimento e apresentação de um método para análise da rentabilidade de um EIR, a verificação da intensidade com que a taxa interna de retorno foi afetada pelas variáveis do estudo. Conclui-se ressaltando a importância do uso de um método que contribua ao monitoramento da rentabilidade durante o período de vendas e construção e o conhecimento sobre quais variáveis apresentam maior influência na taxa interna de retorno.

The evaluation of the profitability of residential property enterprises (RPE) is an important tool in decision taking regarding their economic-financial viability. This study discusses this subject, through a four-variable analysis (selling price, selling time, building costs and construction schedule) and the influence of these variables on the profitability of a RPE, with the aim of formalizing the monitoring of these variables. The method used was divided into three stages: the first was the analysis of the economic viability of a RPE/case study, the second the formulation of scenarios, and the third the analysis of the sensitivity of the variables in relation to the minimum profitability expected. It was obtained as a result, besides the development and presentation of a method for the analysis of the profitability of a RPE, the verification of the intensity with which the internal rate of return was affected by the study variables. It is highlighted, in conclusion, the importance of the use of a method which contributes to the monitoring of the profitability during the selling and construction period and a knowledge of which variables have a greater influence on the internal rate of return.