The work argues the quality of the insertion of residential enterprises of four dormitories in the real estate market of ‘Perdizes’ quarter, in São Paulo. Field information had been gotten, through personal and not structuralized interviews, carried through for the author. The selected public for this quarrel had been families with children or adolescents, therefore they had been identified as being the majority of the consumers of this type of enterprise in the region. This work looked to argue through the study of the style of life (lifestyle) of the selected consumers, which attributes and determinative characteristics are important for the formatting of these kind of enterprise. For strategies of real estate marketing and theories on style of life of these consumers had been in such a way argued also. The influence of the periods of familiar life and residential mobility had been argued for characterization the potential demand. The relations reliable between constructor and customer and the characteristics of sells and advertising, although not be directly related to the formatting of the enterprises, had been demonstrated as important to the process of acquisition of this type of good. The speed of sells of a real estate product, primary was argued as characteristic of the insertion to differentiate the studied enterprises.

O trabalho discute a qualidade da inserção de empreendimentos residenciais de quatro dormitórios no mercado imobiliário do bairro de Perdizes, em São Paulo. Foram obtidas informações de campo, através de entrevistas pessoais e não estruturadas, realizadas pelo autor. O público alvo selecionado para esta discussão foram famílias com filhos crianças ou pré-adolescentes, pois foram identificados como sendo a expressiva maioria dos compradores deste tipo de empreendimento na região. O estudo realizado procurou discutir através do estudo do estilo de vida (lifestyle) dos compradores selecionados, quais atributos e características determinantes são importantes para esta formatação. Para tanto, foram discutidas também estratégias de marketing imobiliário e teorias sobre estilo de vida destes compradores. A influência dos estágios de vida familiar e a mobilidade residencial foram discutidas para caracterização da potencial demanda. As relações de confiança entre construtora e cliente e as características das vendas e da propaganda, apesar de não serem diretamente relacionados à formatação dos empreendimentos, foram demonstradas como importantes ao processo de aquisição deste tipo de bem. A velocidade de vendas de um produto imobiliário, primariamente foi discutida como característica da inserção para diferenciação dos empreendimentos estudados.