There are many Real Estate development companies in Brazil, but the recent concentration in this market indicates the importance of the brand reputation for its superior performance in the industry. In this theoretic paper we analyze that an intangible and immaterial asset as the corporation brand can be fundamental for the firm’s performance. The corporate brand can reflect all its past decisions, for it represents the perception of the stakeholders about the organization and its operation.

Studying the real estate economic nature and secondary data about an organization with an important corporate brand, and comparing to the whole market in São Paulo, we can conclude that it might have a correlation between the reputation of the brand and a superior performance in sales of the company. This study is relevant for further studies and for strategic and management matters in the real estate development industry, showing that building a successful and powerful corporate brand can add depth and value to the company and its products and services.

Inúmeras são as empresas incorporadoras existentes, entretanto a recente tendência de concentração do mercado paulistano ressalta a importância da reputação da marca das organizações inseridas naquela atividade e seu significado no desempenho das mesmas. Analisando-se este fenômeno, pretende-se mostrar neste ensaio teórico, as faces de um dos maiores patrimônios de uma organização, constituído por algo imaterial e intangível, como sua marca. A reputação da marca de uma empresa pode ser tomada como o resultado de todas as decisões empresariais passadas que ela representa, pois traduz as percepções do público em geral e de seus clientes, em particular, sobre a empresa e seus negócios.

Analisando-se a natureza da atividade de incorporação imobiliária, bem como dados secundários de vendas sobre oferta de um dado grupo econômico e de desempenho geral das empresas inseridas no mercado paulistano, conclui-se que há indícios de que a marca é recurso muito relevante para o incremento de vendas e melhoria do desempenho das empresas do setor. Este resultado tem interessantes implicações tanto para a área acadêmica quanto para atividades gerenciais das empresas de incorporações imobiliárias, revelando que um adequado tratamento e construção elaborada da marca e sua reputação podem melhorar o desempenho da empresa incorporadora.