The lifting of the availability of real estate credit and the collection of funds on capital markets, the real estate’s companies had increased of the capacity for investment and therefore the supply of new residential developments. The increasingly fierce competition has led to the search for new real estate’s marketing strategies increased by larger amounts of investment. In this context, the concept of the marketing has evolved towards greater segmentation of the public-target, searching a differentiation of the enterprise in the perception of exclusivity. The purpose of the article is to examine recent evolution in marketing strategies adopted and recognize their inducing factors in the continuous search to get success in sales quickly. It follows that the strategies adopted by companies have been based on the successful experiences rivals in enterprises similar public and disseminate to the highest quality product with a wide range of common improvements.

Com a elevação da disponibilidade de crédito imobiliário e a captação de recursos financeiros no mercado de capitais, as empresas de real estate tiveram um incremento da sua capacidade de investimento e, por conseguinte, na oferta de novos empreendimentos residenciais. A concorrência cada vez mais acirrada tem levado à busca de novas estratégias de marketing imobiliário incrementadas por maiores volumes de investimento. Neste contexto, o conceito do marketing evoluiu para uma maior segmentação do público- alvo, buscando uma diferenciação do empreendimento na percepção de exclusividade. O propósito do artigo é analisar a recente evolução das estratégias de marketing adotadas e reconhecer os seus fatores indutores na busca contínua de obter sucesso nas vendas rapidamente. Conclui-se que as estratégias adotadas pelas empresas têm se baseado em experiências bem-sucedidas de seus concorrentes em empreendimentos voltados para públicos semelhantes e divulgam a maior qualidade ao produto com um amplo conjunto de benfeitorias comuns.