The objective of this paper is to analyze the main factors which has supported the decision reached on a real estate product re-scoping during its early-construction phase. This analysis has been concisely made based on specific sources referred within. The project is located in the city of Camaçari – State of Bahia, in the northeast region of Brazil. It was designed to attend housing needs for an audience with monthly income ranging from 3 to 10 minimum wage. The outcome of this Case Study interms of the project’s successful accomplishment will mainly depend on the observance of two factors: the comprehensive perception of the specific audience’s expectation regarding the product acquired; and accuracy on the development phase of technical studies required to deliver the project.

Este artigo tem por objetivo analisar os principais fatores que suportaram a decisão de reposicionar um produto imobiliário, na fase inicial de sua implantação. Esta análise foi feita de forma concisa, tomando por parâmetro as fontes referenciadas. O projeto localiza-se na região nordeste do Brasil, em Camaçari – Estado da Bahia, tendo sido formatado para atender à demanda habitacional de usuários com rendimento mensal na faixa de 3 a 10 Salários Mínimos. A conclusão deste Estudo de Caso é que o sucesso do empreendimento depende da observância de dois fatores básicos: percepção abrangente das expectativas específicas do usuário, quanto ao produto por ele adquirido; e acurácia dos estudos técnicos desenvolvidos para executar o produto.