This research work addresses a theoretical and methodological discuss about real estate marketing strategies, analyzing housing careers. Initially a theoretical revision is made considering the marketing strategies literature and consumer behavior. The marketing strategies are proposals from marketing mix: product, price, promotion and place. The variables are presented from 80 cases. The original structure of inquiry of the residential behavior is based on the concept of housing careers, establishing the variables: age, family composition, life cycle stage, family income, residential mobility, patrimonial value, occupation and housing tenure. The work concludes pointing the applicability of the methodology for the consumer behavior studies. The knowledge of determinants of real estate consumer behavior allows information which might be used in the definition of better marketing strategies.

Este trabalho apresenta subsídios informacionais para a formulação de estratégias de marketing imobiliário. Inicialmente é apresentada uma revisão dos estudos relacionados às estratégias funcionais de marketing imobiliário, com enfoque para o comportamento do consumidor. Posteriormente é proposta uma análise da formulação de estratégias mercadológicas tendo como base as variáveis do composto do marketing que envolve fatores passíveis de escolha e decisões gerenciais em função das mudanças ambientais: seleção de mercado, planejamento do produto, estrutura de preço, atividades promocionais e canais de distribuição. Tais outputs da estratégia mercadológica são correlacionados com o veículo conceitual carreira habitacional. A metodologia proposta baseia-se em um levantamento com 80 famílias, cujas carreiras habitacionais foram construídas tendo como base as variáveis: idade, composição familiar, estágio do ciclo de vida familiar, aspectos de renda familiar e patrimônio financeiro, ocupação profissional, motivação para mudança de moradia, tipologia do imóvel escolhido, tempo de permanência em cada moradia e condição de propriedade do imóvel. Os resultados apresentam a adequação da proposta metodológica ao objetivo de aprimoramento da formulação de estratégias de marketing imobiliário a partir do conhecimento do comportamento do consumidor revelado na análise das carreiras habitacionais.