A demanda por serviços de menor custo na indústria da construção civil, com a finalidade de atingir uma maior lucratividade, deve desencadear a busca da inserção de inovação tecnológica (IT) no momento em que o “produto edificação” é concebido. Entretanto, essa inserção é dificultada pelo conservadorismo característico no setor imobiliário e também se expressa na ocasião em que o produto é concebido. Logo, a introdução dessa inovação tecnológica deve ser feita com cautela. Na ocasião do projeto do produto devem ser levados em conta os fatores culturais que o futuro consumidor (o usuário) traz em seu “conceito de habitar” e o respeito a esses conceitos são essenciais em se tratando de industrializar a produção de edificações. Para que se alcance um nível satisfatório de inovações tecnológicas no produto ou um nível mais intenso de industrialização, não é suficiente se ater ao âmbito da construção civil propriamente dita, mas é necessário observar também um conjunto de fatores relacionados ao comportamento de compra do consumidor. Uma forma de analisar essa conduta é por meio da comparação entre o interesse do cliente por atributos valorativos e a disponibilidade deles nos produtos disponíveis no mercado. Esse trabalho diz respeito ao estudo de uma metodologia que visa, por meio da pesquisa dos agentes envolvidos no mercado imobiliário, determinar as exigências mínimas e as características desejadas pela maioria dos consumidores em cada faixa de renda e, assim, obter informações que balizem os agentes envolvidos no projeto do “produto edificação” para possibilitar a inserção de características que valorizem o imóvel a ser comercializado. O público alvo utilizado foi aquele formado por interessados na compra de imóveis residenciais em condomínios verticais em cidades de médio porte. O grande avanço obtido foi o desenvolvimento do “formulário de pesquisa” em linguagem Java, que permitiu formular perguntas de caráter “classificatório” (faixa de renda, p.ex.), “eliminatório” (p. exe. “deseja adquirir um imóvel no prazo de um ano?”) e de “confirmação”, na qual o entrevistado era convidado a dar nota de 0 a 5 aos cinco itens escolhidos e, na tela seguinte colocar aqueles cinco itens escolhidos em ordem de importância o que permite avaliar o “nível de certeza” que o entrevistado tinha na ocasião da resposta dos quesitos. A metodologia se mostrou adequada, necessitando apenas de pequenos ajustes.

The demand for lower cost services in the construction industry, in order to achieve greater profitability, should trigger the search for the insertion of technological innovation (TI) at the time that the "building product" is designed. This inclusion, although, is difficulted by the characteristic conservativeness in real estate market, and is also expressed itself in the creation of the product. Consequently, the introduction of technological innovation must be made with caution. At the time of the product design must be considered the cultural factors that the future consumer (user) brings in his "concept of living", and the respect of these concepts is essential when industrializing the production of buildings. In order to reach a satisfactory level of technological innovation in the product or a more intensive level of industrialization, it is necessary not only to consider the scope of the construction, but to set the factors related to consumer purchasing behavior. One manner to analyze this procedure is by comparing the client's interest for value attributes and the availability of these products on the market. This paper concerns the study of a methodology that aims, through research of the agents involved in the real estate market, determinate the minimum requirements and the characteristics desired by great part of the consumers in each income range, in such a manner obtaining informations that delimit the agents involved in the project of the “building product” to enable the implantation of components that value the property to be traded. The target audience used was made by interested in purchasing residential properties in vertical townhouses in medium-sized cities. The great progress obtained was the development of a “checklist” in Java language, which enabled to formulate “classificatory” character questions (for instance, income range), “eliminatory” (for example, “do you wish to purchase a property within one year?”) and also “confirmation”, in which the interviewee is invited to rank from 0 to 5 to the five chosen items and, in the following page, order those five according to importance, what allows to evaluate the “certainty level” that the interviewee had in the occasion of answer of the answer of the querys. The methodology reveals adequate, requiring small adjusts only.