The consumer behavior is an important factor of the decision of a new housing and that must take care of a minimum limit of clients requirements. Many people choose its housing not because they correspond to its preferences, but because they are at the housing stock. Although the heating of real estate sector, still the empirical consideration of market behavior exists and some construction companies still conceive its products on this basis. This work proposes investigate characteristics of real estate market demand to support guidelines that can base marketing strategies to guide incorporators correlating client preferences, necessities and social variables with market product variables. The instrument used in data collection was an interview made with 201 users in the city of Goiânia, personally and by electronic forms, between the months August and October 2011. Between the results, the family life cycle is pointed as the basic variable of the demand that must complement the marketing research, which does not have to be only restricted to the income of the potential customer.

O fator comportamental do consumidor é decisório na busca pela moradia que deve atender a um limite mínimo de requisitos para que o morador decida-se pelo negócio ou espere uma oportunidade mais atraente. Neste raciocínio, pode-se perceber, ainda, que muitas pessoas escolhem sua moradia não porque correspondem às suas preferências, mas porque são as disponibilizadas pelo mercado. Apesar do aquecimento do setor imobiliário, ainda existem várias empresas construtoras concebendo seus produtos com base na observação empírica do comportamento do mercado. Este trabalho busca investigar características da demanda do mercado imobiliário para apoiar diretrizes que possam fundamentar estratégias de marketing para orientar incorporadores correlacionando preferências, necessidades e variáveis socioeconômicas dos clientes e variáveis do produto imobiliário. O instrumento utilizado na coleta de dados foi uma entrevista estruturada feita com moradores que residem em apartamentos na cidade de Goiânia. A abordagem utilizou-se de dois meios veiculares, pesquisas realizadas pessoalmente e por formulários eletrônicos via internet, com período de obtenção de dados nos meses de agosto a outubro do ano de 2011, atingindo 201 entrevistados. Entre os resultados obtidos, o estágio do ciclo de vida familiar é apontado como a variável fundamental da demanda que deve complementar a pesquisa de marketing, a qual não deve ficar apenas restrita à renda do cliente em potencial.