The real estate search is a process that takes time. In this process, many variables, such as price, surface, location, facilities, among others, influence the customer’s choice. Most of the times the potential buyerhas pre-determined and limited resources to its acquisition. The research reported in this article is a case study on the housing market in Florianópolis, conducted over three years. The study focuses on the search of a high standard property. The requirements were location, price (updated every year by market assessment), number of bedrooms, bathrooms and parking spaces, security requirements and leisure area, and the legal situation of the properties. Thirty-three real estate agents were contacted, and newspapers and websites for property search were consulted. Eighty four houses and apartments were visited. The requirements were recorded, as well as the reasons why these properties were not considered suitable for acquisition. It was found that some estate agents ignored several requirements, offering properties far above the established budget (21,43%), with a smaller surface (21,43%), with less parking spaces (10,71%), bedrooms (8,33%) and bathrooms (5,95%) than those requested, and without 24hr reception (13,09%). In a smaller sample (8 properties), it was found that 3 had some issue with regard to documentation , not allowing the registration to be made, and that the real estate agents involved did notknow or didn’t report that the property was irregular. For the purchase proposition it was not usual that the agents would provide the documents requested by the potential buyer, even though in some propositions the prospective buyer should declare that he knew such documents. The real estate agents consulted stated that it is common practice in real estate in Florianópolis. It is also common that buyers purchase real estate without officially registering it as their own.

A busca de imóveis para aquisição é um processo que demanda tempo. Nesse processo muitas variáveis influenciam a escolha, como valor do imóvel, área privativa, localização, infraestrutura do condomínio, entre outros. Na maioria das vezes o potencial comprador possui recursos pré-determinados e limitados para sua aquisição. A pesquisa relatada neste artigo trata-se de um estudo de caso sobre o mercado imobiliário de Florianópolis, conduzido ao longo de 4 anos. O estudo enfoca a busca de imóvel de alto padrão tendo como requisitos: a localização, preço (atualizado a cada ano por avaliação de mercado), número de dormitórios, banheiros e vagas de garagem, portaria 24h e área de lazer, além da situação documental dos imóveis. Foram consultados 33 agentes imobiliários, jornais e sites de busca de imóveis. Foram analisados 84 imóveis entre casas e apartamentos, sendo registrados os requisitos e os motivos pelos quais não foram considerados adequados à aquisição. Verificou-se que alguns agentes imobiliários ignoravam vários dos requisitos, oferecendo imóveis muito acima do preço estipulado (21,43%), com área menor (21,43%), com menos vagas de garagem (10,71%), menos dormitórios (8,33%) e banheiros requisitados (5,95%) e sem portaria 24h (13,09%). De uma amostra menor (8 imóveis), verificou-se que 3 possuíam alguma irregularidade quanto à documentação não permitindo a lavração da escritura, e os agentes envolvidos não sabiam ou não informavam a irregularidade. Para a assinatura de propostas de compra e venda não havia o hábito/disposição de fornecer os documentos solicitados (tais como negativas dos proprietários, documentos do registro de imóveis, etc.), mesmo que em algumas propostas o promitente comprador devesse declarar que conhecia tais documentos. Tais vendedores declararam ser esta prática comum no mercado imobiliário de Florianópolis. Verificou-se ser habitual a compra de imóveis sem posterior lavração de escritura no nome dos proprietários.