Currently, most decisions to purchase land and contribution in real estate business is based, generally, on arbitrary criteria and grounded in microeconomic evaluation of more experienced developers estimates. Professionals make decisions almost exclusively based on cash flows, neglecting often other criteria in an integrated and inter-related. In addition, the shortage of available land make the scenario more competitive and dynamic real estate, where rational decisions can contribute to the survival and perpetuation of investments. Within this framework, so that the decision-making process does not become intuitive; and this, taken not always uniform decision, this analysis can be done through quantitative methods. Among the quantitative methods developed and used in the field of "decision sciences", has been the Multiple Criteria Decision Models. Among them, one can cite the AHP - Analytic Hierarchy Process, which is a fairly simple and didactic model be applied. Therefore, this paper proposes the use of AHP for the context of real estate through a practical problem. This problem involves the selection of a specific field among the various alternatives available.

Atualmente, a maioria das decisões para compra de terrenos e aporte em negócios imobiliários são baseadas, geralmente, em critérios microeconômicos arbitrários e estimativas fundamentadas na avaliação de incorporadores mais experientes. Os profissionais tomam decisões, quase que exclusivamente, baseadas em fluxos de caixa, negligenciando, muitas vezes, outros critérios de forma integrada e inter-relacionada. Além destes, a escassez de terrenos disponíveis tornam o cenário de real estate mais competitivo e dinâmico, onde as decisões racionais podem contribuir com a sobrevivência e perpetuidade dos investimentos. Dentro deste panorama, para que o processo decisório não se torne intuitivo; e com isto, as tomadas de decisão nem sempre uniformes, esta análise pode ser feita através de métodos quantitativos. Entre os métodos quantitativos desenvolvidos e utilizados na área das “ciências de decisões”, tem-se os Modelos de Decisão Multicritério. Entre eles, pode-se citar o AHP – Analytic Hierarchy Process, o qual é um modelo bastante didático e simples de ser aplicado. Portanto, este trabalho propõe o uso do AHP para a contexto de real estate através de um problema prático. Este problema envolve a seleção de um terreno específico entre as diversas alternativas disponíveis.