Este artigo propõe a análise da influência do grau de imprescindilibidade de uma seleção de atributos sobre a percepção do preço considerado justo pelo consumidor de imóveis habitacionais. Inicialmente, procedeu-se com a coleta de informações junto ao mercado consumidor presente nos eventos dos salões do imóvel realizados no biênio 2005/2006 em Florianópolis/SC. Os 468 compradores potenciais entrevistados (231 em 2005 e 237 em 2007) responderam questionários pontuando o grau de imprescindibilidade dos atributos considerados e declarando o preço para o imóvel desejado. O valor variou entre 10 e 1300 milhares de real. Entre os atributos se pode mencionar: número de quartos, vagas de garagem, fachada sofisticada, para exemplificar. As analises foram feitas acerca do perfil familiar organizado de acordo com o respectivo ciclo de vida, aqui classificado em número de seis (adicionando em uma, quando não se ajustar em nenhum deles). Destas informações, por meio de instrumental estatístico-econométrico obteve-se equação de ajuste da função preço com base na pontuação dos atributos propostos. Após o cálculo das elasticidades foi feito um cruzamento com o grau de imprescindibilidade determinado por Fernandez (2006) resultando num quadro que aponta os atributos mais importantes e mais elásticos sob a ótica do consumidor. Como resultado, é possível determinar que os diversos estágios do ciclo de vida têm diferenciação relevante com relação ao atributo elasticidade da propriedade. Por exemplo, famílias do ciclo um são não elásticas quando se relaciona o valor de uso de todos atributos com o preço do imóvel, enquanto que casais do ciclo dois são extremamente elásticos em relação à maioria dos atributos. Tal estudo representa uma poderosa ferramenta para a estratégia de marketing para o mercado habitacional.