This article proposes an analysis of the indispensability degree influence of a selection of attributes about price perception by the housing Real Estate consumer. Firstly, one proceeds with information collection on the consumer market in the Real Estate Fair events carry on the years 2005/2006 at Florianópolis/SC where 468 prospective Real Estate buyers (231 in 2005 and 237 in 2007) answered questionnaires grading the degree of indispensability of pre-selected attributes and declared the price for the desired Real Estate. The value varies between 0,10 to 1,300 thousand Real—4 to 520 thousand USD. Among the attributes one can quote: number of bedrooms, parking spaces, sophisticated façade, just to illustrate. From this information, by using statistic-econometric tool one obtains the adjust-equation price-function based on the proposed attributes punctuation. The analyses were done over family profile organized according to its stage of life-cycle, here classified in number of six (added by one, fitting none of them). After elasticity calculations it was crossed with the indispensability degree that was determined by Fernandez (2006) resulting in the more important and elastic attributes by consumers ́ standing point. As result, it is possible to ascertain that the diverse family life-cycle have relevantly differentiated in relation to Real Estate attribute-elasticity. For example, families of cycle one are non-elastic when relate the value of use of all attributes with Real Estate price, whereas couples of cycle two are extremely elastic in relation to the majority of attributes. The main result of this work however is to point out the attributes that must be consistently explored when formulating selling strategies.

Este artigo propõe a análise da influência do grau de imprescindilibidade de uma seleção de atributos sobre a percepção do preço considerado justo pelo consumidor de imóveis habitacionais. Inicialmente, procedeu-se com a coleta de informações junto ao mercado consumidor presente nos eventos dos salões do imóvel realizados no biênio 2005/2006 em Florianópolis/SC. Os 468 compradores potenciais entrevistados (231 em 2005 e 237 em 2007) responderam questionários pontuando o grau de imprescindibilidade dos atributos considerados e declarando o preço para o imóvel desejado. O valor variou entre 10 e 1300 milhares de real. Entre os atributos se pode mencionar: número de quartos, vagas de garagem, fachada sofisticada, para exemplificar. As analises foram feitas acerca do perfil familiar organizado de acordo com o respectivo ciclo de vida, aqui classificado em número de seis (adicionando em uma, quando não se ajustar em nenhum deles). Destas informações, por meio de instrumental estatístico-econométrico obteve-se equação de ajuste da função preço com base na pontuação dos atributos propostos. Após o cálculo das elasticidades foi feito um cruzamento com o grau de imprescindibilidade determinado por Fernandez (2006) resultando num quadro que aponta os atributos mais importantes e mais elásticos sob a ótica do consumidor. Como resultado, é possível determinar que os diversos estágios do ciclo de vida têm diferenciação relevante com relação ao atributo elasticidade da propriedade. Por exemplo, famílias do ciclo um são não elásticas quando se relaciona o valor de uso de todos atributos com o preço do imóvel, enquanto que casais do ciclo dois são extremamente elásticos em relação à maioria dos atributos. Tal estudo representa uma poderosa ferramenta para a estratégia de marketing para o mercado habitacional.