%0 Conference Paper %B Mercados emergentes de Real Estate: NOVOS DESAFIOS E OPORTUNIDADES %D 2008 %T Sustentabilidade: Ferramenta de Marketing ou Instrumento Essencial %A Denise Labate Batalha-Vasconcelos %A Ricardo Laurentino Vasconcelos %X

Consumidores podem distinguir e comparar diversas características nos produtos que pretendem adquirir, entretanto alguns desses atributos só podem ser mensuráveis após a experiência de uso. Este artigo visa a discutir a importância de um atributo intangível que esses produtos detêm, suas características de sustentabilidade, no comportamento dos consumidores e incorporadores de unidades em empreendimentos imobiliárias, quer sejam residenciais ou comerciais. Para ilustrar a discussão teórica, observou-se os argumentos de venda, em propagandas da mídia impressa, de empreendimentos imobiliários lançados nos últimos três meses, verificando-se, posteriormente, quais as abordagens dos gestores de incorporadoras paulistanas diante do desafio da sustentabilidade. Concluiu-se que os consumidores ainda não se conscientizaram plenamente da necessidade e dos benefícios de ocuparem um espaço sustentável a ponto de incentivar sua produção, entretanto, os empreendedores de espaços corporativos já estão dispostos a implementar políticas e estratégias para empreendimentos sustentáveis, tanto pelo retorno em sua imagem e reputação, quanto pelos ganhos financeiros que vislumbram que poderão proporcionar.

%B Mercados emergentes de Real Estate: NOVOS DESAFIOS E OPORTUNIDADES %S LARES %C São Paulo %8 09/2008 %G eng %! VIII Seminário Internacional da LARES %R 10.15396/lares_2008_artigo022-batalha-vasconcelos_rev_2