%0 Conference Paper %B 15ª Conferência Internacional da LARES %D 2015 %T ESTRATÉGIAS PARA A CLASSE C: CONSIDERAÇÕES SOBRE MARKETING E VENDAS PARA A NOVA CLASSE MÉDIA %A Cecilia Cavazani %K C class %K classe C %K comportamento do consumidor %K Consumer Behavior %K imóveis populares %K popular habitation %X

A ascensão da classe C é considerada o maior fenômeno sociológico do Brasil. Porém, estudos sobre o consumo dessa faixa da população, hoje considerada classe média pela Fundação Getúlio Vargas, são muito escassos, principalmente quando se trata da compra do primeiro imóvel. O presente artigo apresenta uma coletânea de informações e estratégias empíricas, utilizadas nas estratégias de marketing e vendas de apartamentos populares enquadrados nas Faixas 2 e 3 do programa Minha Casa Minha Vida, do Governo Federal. Está estruturado em estratégias de marketing direcionadas especificamente para a nova classe média, como a utilização de pontos de venda, neuromarketing e branding, considerando que todo recurso empregado na publicidade reflete diretamente no preço das unidades. A compra do primeiro imóvel é uma decisão complexa e um grande passo para a nova classe de consumidores, e divide-se, resumidamente, na racionalidade do emprego de grande parte de suas economias e renda na aquisição da moradia, além da emoção que habita na expectativa da realização de uma conquista social e familiar sem precedentes.

%B 15ª Conferência Internacional da LARES %S LARES %C São Paulo %8 09/2015 %@ 978-85-66934-06-9 %G PT-BR %! 15aLARES %& SESSÃO 07 - Habitação & Marketing | Housing & Marketing %R 10.15396/lares_2015_1100-1369-1-dr