This paper aims to identify the growth and diversification strategies used by the Brazilian Residential Real Estate companies between years 2005 to 2008. The paper also explores the relationships with the strategies pursued and economic performance. The preliminary analysis shows that the economic performance of companies which pursued the Market Penetration strategy outperformed the diversification strategy. The result also shows that the companies which used Merge & Acquisitions and own development strategies to diversify obtained better performance than local partnership strategies.

O objetivo deste artigo é analisar as estratégias de crescimento e diversificação das empresas de incorporação residencial realizadas durante o período 2005-2008. Foram identificados (i) o posicionamento estratégico das empresas segundo a diversificação do portfólio de negócios nos vetores regiões geográficas e segmentos de mercado, (ii) os modelos de negócios que conduziram as estratégias de crescimento das companhias e, (iii) o desempenho econômico e operacional por estratégia de crescimento e modelo de negócio. O resultado da pesquisa, ainda preliminar, sugere que as empresas que perseguiram a estratégia de penetração de mercado obtiveram média de desempenho superior em relação às empresas que expandiram os negócios para diferentes geografias ou segmentos de mercado. Estas, por sua vez, apresentaram desempenho superior às que perseguiram a estratégia de diversificação simultânea. Quanto aos modelos de negócios, as empresas que fizeram uso de parcerias locais como estratégia de diversificação foram as mais penalizadas em seu desempenho, enquanto as empresas que fizeram uso de desenvolvimento próprio de tecnologia e de fusões e aquisições foram as que apresentaram média de desempenho superior em relação as empresas do setor.