O objetivo deste trabalho foi explorar as estratégias de vendas utilizadas por empresas incorporadoras voltadas para o mercado de habitação popular. Esta abordagem está focada na formatação dos pontos de vendas utilizados para este tipo de produto: as lojas e os stands de venda. Como resultado final buscou-se identificar as vantagens e desvantagens da utilização de cada tipo de ponto de venda, para que a partir delas as empresas incorporadoras do setor possam decidir sobre qual estratégia usar em cada situação, a fim de obter um melhor desempenho de vendas em cada um dos seus produtos.

A pesquisa foi estruturada a partir da análise do cenário da habitação popular atual no Brasil, suas características gerais, hábitos e particularidades. Na sequência foram expostas as estratégias de vendas utilizadas no mercado de habitação popular, a partir da identificação deste público alvo, dos meios de comunicação utilizados por ele e por fim as diferentes tipologias de ponto de vendas existentes e como acontece o fluxo de vendas em cada um deles.

Como resultado final da pesquisa, verificou-se que devem ser levadas em conta a localização do produto e a possível localização do ponto de venda, as alternativas possíveis de construção do ponto de venda, o tipo de produto que está sendo comercializado, a velocidade de vendas esperada, consequentemente a necessidade de vida útil do ponto de venda, o volume de investimento para construção e manutenção, a equipe necessária e o fluxo de vendas que melhor atenderá as necessidades daquele empreendimento. A partir do desenho das estratégias de cada produto, levando em consideração as características citadas, foram analisadas as vantagens e desvantagens de cada ponto de venda e a partir dai definida sua tipologia.