This paper shows a Matrix of Attributes that influences the motivation of a target public, belonged to the higher income population, to abdicate the concept of centrality and accept to live in a Gated Community, located on the outskirts of urban centers. This matrix has resulted of the critical analysis on the first field research, realized in the master dissertation which is in the development stage. For this field research was used the method ANALITIC HIERARCHY PROCESS (AHP), with five specialists that work in this market segment in the micro-region of Barueri and Santana de Parnaíba, where are located Alphaville, Tamboré and Aldeia da Serra. The Hierarchy of Matrix of Attributes considers that LOCATION and CHARACTERISTICS OF GATED COMMUNITIES, as well as the needs and the preferences of the target public associated with the stage in the cycle of FAMILY LIFE and WORK LIFE determine competitive strategies on the selection of land for development of this type of product.

Este trabalho apresenta uma MATRIZ DE ATRIBUTOS que mais influenciam na motivação de um público, pertencente à camada de renda mais alta da população, em abrir mão do conceito de centralidade e ir residir em um LOTEAMENTO RESIDENCIAL FECHADO, localizado nos arredores dos centros urbanos. Essa matriz foi resultado da análise crítica da primeira pesquisa de campo, realizada na dissertação de mestrado que está em fase de desenvolvimento. Para essa pesquisa de campo foi utilizado o método ANALITIC HIERARCHY PROCESS (AHP), o qual contou com a participação de cinco especialistas que atuam nesse segmento do mercado imobiliário na micro-região de Barueri e Santana de Parnaíba, onde estão localizados os residenciais de Alphaville, Tamboré e Aldeia da Serra.

A MATRIZ DE ATRIBUTOS hierarquizada considera que a LOCALIZAÇÃO e as CARACTERÍSTICAS DOLOTEAMENTO RESIDENCIAL FECHADO, bem como as necessidades e preferências do público alvo, que estão associadas conforme o estágio no ciclo de VIDA FAMILIAR e PROFISSIONAL, condicionam estratégias competitivas quanto à seleção de terrenos para desenvolvimento de empreendimentos dessa tipologia.