The growth and internationalization of economy in lat decades, promotes the sophistications of the markets, enhancing the need of the reorganization of the productive factors and the style of management entrepreunership; with the purpose of adjust the organization in the new patterns of quality and productivity. Though this reality, many organizations are being forced to adopt new work management styles. The use of technology changes essentialy the productive process and leads the companies to use new strategies. A development of networking companies arises as an actual practise that intends to guarantee the survival and competitivity of mainly small and medium compamies. This paper intends to build a new critical perspective about the organization networking subject, aguing about the most relevant aspect to a negotiation and structuration, by facing the differents approachs existent in the literature that explains this phenomenon; thorught the data colected of the experience of a Real State networking companies – Netimoveis. So, it also intends to promote a major understanding about the importance of cooperation, commitment, reliance and ethics to establish and consolidate the entails among companies.

O crescimento e a internacionalização da economia ocorrido nas últimas décadas promoveu a sofisticação dos mercados intensificando a necessidade da reorganização dos fatores produtivos e os modos de gestão empresarial com a finalidade de compatibilizar a organização com os novos padrões de qualidade e produtividade.

Mediante essa realidade, muitas organizações se viram obrigadas a adotar novas formas de gestão de trabalho. O uso da tecnologia muda substancialmente os processos produtivos e leva as empresas à adoção de novas estratégias. A formação de redes entre empresas surge como uma prática atual que pretende garantir a sobrevivência e a competitividade principalmente das pequenas e médias empresas.

Esse artigo pretende construir uma perspectiva crítica sobre o tema redes empresariais, discutindo os fatores mais importantes para a sua negociação e estruturação, confrontando as diferentes abordagens existentes na literatura que explicam o fenômeno, com os dados colhidos da experiência do caso da rede de empresas imobiliárias Netimóveis. Dessa forma, pretende-se também promover um maior entendimento sobre a importância da cooperação, do comprometimento, da confiança e da ética para a constituição e consolidação dos vínculos interempresas.