O tema geral deste artigo é a utilização de alianças estratégicas no segmento de incorporação imobiliária. A importância dos acordos de cooperação tem se intensificado recentemente em razão da necessidade de se estabelecer parâmetros estratégicos para os relacionamentos interfirmas, pois estes se formam no intuito de alcançar os objetivos comuns através da cooperação. O mercado imobiliário é setor de suma importância e tem sofrido transformações rápidas nos últimos anos em âmbito nacional, decorrentes de novo marco regulatório alicerçado nas modificações na legislação e políticas públicas, resultando na recente afluência de crédito e investimentos ao setor. Estes fatos corroboraram para o aumento da cooperação entre empresas pois esta tem o poder de transformar e redefinir a própria natureza da competição entre as firmas. Este artigo analisa as alianças estratégicas, objetivando-se observar quais as motivações que levam as organizações que realizam incorporações imobiliárias na cidade de São Paulo à sua adoção. Para tanto, foi efetuada uma pesquisa de caráter exploratório, utilizando-se o método de estudo de múltiplos casos, identificando-se que as motivações que levam à adoção de alianças relacionam-se com o fato destas serem verticais ou horizontais, havendo indícios de que esta vinculação decorre dos processos econômicos envolvidos na atividade de serviços.