O presente artigo visa a analisar o atual ambiente competitivo das organizações do setor de incorporações imobiliárias, observando-se o papel das alianças estratégicas como forma de favorecer o crescimento das firmas e da própria expansão do mercado, tendo como base as firmas que atuam no âmbito brasileiro, em especial as empresas paulistanas. Nesse sentido, buscou-se avaliar o ambiente das organizações, partindo- se da análise de dados secundários setoriais e macro-econômicos, sendo posteriormente elaborado estudo qualitativo de múltiplos casos, incluindo-se entrevistas com os gestores principais das organizações pesquisadas, traçando-se um panorama do comportamento desses gestores frente aos novos desafios estratégicos que o mercado imobiliário impõe e a recorrente adoção de acordos cooperativos, particularmente, alianças estratégicas. Observou-se que o ambiente do setor em foco encontra-se em acentuado processo de modificação, havendo indícios de aceleração no seu dinamismo, de aspectos críticos em sua munificência e perspectivas de agravamento no seu grau de complexidade. Como forma de possibilitar a expansão e a crescente nacionalização das empresas incorporadoras, e no intuito de diminuir as incertezas, a maioria das organizações pesquisadas tem optado pela realização de alianças estratégicas, indicando, ainda, um futuro período de consolidação do mercado.