Geomarketing is an important tool for decision-making and development of new strategies for several applications, such as industry, services and marketing. Through spatial analysis it is possible to study and understand the existing relations between strategies and marketing policies and physical space where a company, its consumers, suppliers and rivals are located. On geomarketing or geographic marketing a Geographic Information System is used. This system holds relevant information to understand the space and its consumers. In real estate, the property location attributes directly influence the future consumer, considering the Family Life Cycle and its priorities in relation to its location. So, geomarketing applied to the real estate business helps on the definition of the target market of a new project, starting from the study of the social and economical conditions of the population of the area and the locations characteristics. This paper presents a geomarketing study developed in Florianópolis (SC). The social and economical conditions were analysed and the target market and the characteristics of a new project were identified.

O geomarketing é uma ferramenta importante para a tomada de decisões e formulação de estratégicas nos mais variados setores da indústria, comércio e serviços. Através da análise espacial, pode-se estudar e entender as relações existentes entre as estratégias e políticas de marketing, e o território onde uma empresa, seus consumidores, fornecedores e concorrentes se localizam. No geomarketing utiliza-se um Sistema de Informações Geográficas contendo informações relevantes para o entendimento do espaço e seus consumidores. Na área imobiliária, os atributos de localização do imóvel influenciam diretamente a preferência do futuro consumidor. O Ciclo de Vida Familiar do consumidor estabelece prioridades em relação à localização e vai determinar a escolha dos atributos do futuro imóvel. O geomarketing aplicado ao mercado imobiliário auxilia na definição do mercado alvo de um novo empreendimento, a partir do estudo das condições sócio-econômicas da população da área e da localização e benfeitorias próximas, que são os principais fatores de influência e definição dos futuros consumidores. Este artigo apresenta um estudo de caso em Florianópolis (SC), onde, após análise das condições locais e da concorrência, identificou-se os potenciais compradores e apresentou-se as características que um imóvel deve ter para melhor atender a demanda.