This paper is a proposal for the analysis of a model for the selection of target cities - municipalities as it is named herein - focuses in land prospecting for real estate market of medium and high standard of development. For that was selected the Metropolitan Region of Campinas - RMC – a region that has been developed as a major interest area for the real estate industry as a case (demonstration )of its application.

In recent years the real estate market has been focused in land development for condominiums and parceling been those detached of the economic scenario wich has been having a significant growth, mainly for residential development. The so-called real estate boom brought new concepts as well as new products which point out the need to develop new tools to support the exploration of new areas for urban development.

Strategic planning has received significant attention from the industry of land subdivisions due to a number of factors and fundamental changes in how the developers an their managers have been seen the market.

Unlike the more traditional construction industry, the land development industry has defined a new structured process of analysis for selection of targeted cities – municipalities. This paper presents a model for the analysis of opportunities - for the prospecting areas in cities - as targeted opportunities for land development.

For that, this article discusses the concepts of land subdivision and urban aspects facing the allotment and application of strategic planning activity by raising bibliographic references and strategies used in real estate market analyses of development opportunities.

Nos últimos anos o mercado imobiliário tem se destacado no cenário econômico e apresenta um crescimento expressivo de loteamentos, principalmente, residenciais. O chamado boom imobiliário trouxe além de novos conceitos de moradia e novos produtos, a necessidade de desenvolver ferramentas de apoio à prospecção de novas áreas para o desenvolvimento urbano.

Diferente da incorporação, a indústria de loteamentos não tem definido um processo estruturado de análise para seleção de municípios alvo e o planejamento estratégico tem recebido significativa atenção por parte do setor de loteamentos, devido a um conjunto de fatores e mudanças fundamentais na forma de como os gestores veem o mercado.

Este artigo pretende apresentar um modelo para a análise de oportunidades – prospecção de áreas em municípios, entendidos como alvo de intervenções. Para tanto, o artigo discorre sobre os conceitos de parcelamento do solo urbano e seus aspectos voltados para o loteamento e a aplicação do planejamento estratégico à atividade, levantando referências bibliográficas existentes e estratégias utilizadas no mercado imobiliário.

Trata-se de uma proposta de análise para seleção de municípios alvo e prospecção de terrenos para o mercado imobiliário de médio e alto padrão. Elege-se a Região Metropolitana de Campinas – RMC como demonstração de sua aplicação.