Com o alto número de entrantes, escassez de terrenos passíveis de serem incorporados e alta concorrência entre empresas, as organizações atuantes nesse setor têm que se tornar cada vez mais competitivas e um caminho para gerar mais negócios, por vezes é um maior apetite ao risco. Neste contexto, o gerenciamento de fatores de riscos no momento da aquisição do terreno para incorporação imobiliária residencial torna-se imprescindível, uma vez que a geração de mais negócios não está vinculada ao seu sucesso financeiro e ao fato de que empreendimentos imobiliários possuem alto grau rigidez para alterações, sendo muito importante este momento de ponto de partida do projeto. Este trabalho aborda fatores de risco a serem considerados no momento da aquisição do terreno para incorporação de empreendimentos residenciais. Por meio do estudo de caso, que envolve o levantamento na bibliografia existente e a pesquisa com profissionais da área que atuam ou dão suporte na etapa de aquisições de terrenos, é elaborado um inventário de fatores de risco a ser empregado na rotina de organizações. Neste inventário, os fatores foram aglomerados de diversas fontes, acrescidos com os obtidos na pesquisa e analisados pelo autor. Os fatores foram analisados sob a ótica da situação do risco, justificativas, gatilhos, ofensores, e, após isso, foram apresentadas estratégias, planos de respostas, indicadores para acompanhamento e ranking dos fatores. Por fim, o inventário produzido foi validado por profissionais, tomadores de decisão de suas respectivas organizações que atuam na etapa de aquisições de terrenos. Estes convergiram no posicionamento que o material produzido possui: utilidade, facilidade de emprego, bons planos de resposta e possui um ranking de fatores de risco adequado.