Este artigo apresenta análise do comportamento do fluxo de interessados em empreendimentos imobiliários por meio do modelo de Ciclo de Vida de um Produto, citado por Kotler e Keller (2006) e largamente utilizado na indústria de bens de consumo. O aumento da competitividade entre as incorporadoras brasileiras, originado pelo incremento exponencial da oferta de produtos a partir do ano de 2006, representa um desafio comum a todos os empreendedores do setor para definir, alocar e gerir os orçamentos e ações de marketing e vendas. Um dos principais recursos de marketing e vendas utilizado pelas incorporadoras é o estande de vendas com unidades decoradas, ambiente para o qual acorrem os consumidores interessados na aquisição do imóvel ofertado. É o estande portanto, o problema de pesquisa deste artigo, que propõe respostas para questões relacionadas à expectativa do ciclo de vida do mesmo, destacando a necessidade da adoção de diferentes estratégias para diferentes fases do ciclo de vida do estande. O emprego do modelo de ciclo de vida de um produto revelou-se adequado para o planejamento das estratégias de marketing e vendas de um estande, indicando claramente, dentro dos parâmetros do estudo, as fases de introdução, crescimento, maturidade e declínio do fluxo de interessados e que, portanto, tal modelo é adequado para a tomada de decisão.