O trabalho apresenta uma análise da demanda potencial por imóveis residenciais em São Paulo e da oferta correspondente ao período 2007-2008, com o objetivo de verificar a relação entre as características dos imóveis demandados pelas famílias e oferecidos pelos empreendedores imobiliários nas várias regiões da cidade, no que diz respeito às suas principais características. O estudo utiliza, além de dados levantados por pesquisa quantitativa (survey) realizada no último trimestre de 2008 com cerca de 3.000 potenciais compradores de imóveis residenciais, informações sobre os lançamentos residenciais em São Paulo/SP entre 2007 e 2008. Um dos principais achados do estudo é a existência de uma demanda potencial por unidades residenciais consideravelmente elevada, mesmo no contexto de crise econômica existente no período de realização das entrevistas. Além disso, verifica-se na cidade uma significativa proporção de potenciais compradores que consideram a opção de adquirir imóveis usados e casas, bem como imóveis com valores de compra relativamente baixos, se comparados aos preços ofertados recentemente. O estudo conclui que há um distanciamento entre a demanda potencial e a oferta em várias regiões paulistanas analisadas, em termos de características e preço dos imóveis. Como a demanda potencial se direciona em grande medida para imóveis usados, os incorporadores devem também considerar em seus estudos de viabilidade a oferta de unidades avulsas/imóveis usados na região onde pretendem lançar novos empreendimentos.